本文对第三轮国采的产品、企业、中标价进行全方位的解析。并附 35 个品种全国最新通过一致性评价情况及中标价，供业内参考。

综合规则解读

（数据统计：风云药谈统计）

答疑：

1、规格是否区分：

主要看品规报量、是否使用主流规则；报量很少、非主力规格原则上不给予单列。

2、入围数量：1家谈判、2家议价、3-7家n-1入围，7家以上保留6家。

3、价格调控1.8倍机制：

A、最低价1.8倍以内、符合入围原则，入围。

B、最低价1.8倍以外，不符合入围原则

达到预期降幅，符合原则，给予入围。

未达到预期降幅，符合原则，给予淘汰

4、限价：（给予公示）

原则：过评产品2019年全国省级平台，通用名下最小单位的最低中标价，为最高中标限价（报价最高价）。

5、优先选择权：

最低价中标企业，可以优先&任意选择2-3省，其他依据报价高低，依次选择省份。

6、采购周期：

1家1年，2-6家为2年，视情况延长1年不等。

如果，降价不充分，视情况而定，还有可能是1年。

7、原则以外：

入围规则以外内，价差过大者，给予淘汰

8、第四轮什么时间

原则上：以过评数量超过三家数量为一个节点（时间未定）

各产品数据及解析

1、阿比特龙

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

整体价格尚可，差距不大，所以竞争有点激烈，上市时间并不长，产品还处于上升期，与两个瑞林还在竞争，两个瑞林能喘口气了，安斯泰来的恩杂鲁胺有机会往上冲，想当年7.22撤了多少个阿比特龙啊，中国的仿制药创新就是强。并且是纯临床产品、杨森真是有点“中年危机”的赶脚。

2、阿德福韦酯

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

遇到齐鲁的基本上相当于少了一个名额，齐鲁一定会争一个名额，那么GSK的降幅压力非常之大，这里做个预计，这个产品会打到1.5以下。

恩替卡韦“地板了”、二吡呋酯“地板了”、乙肝大国就是要让老百姓得实惠，后面还有艾拉酚胺、丙酚替诺福韦（号称史上最强乙肝药），丙酚替诺福韦你这么说有没有问过乐复能同不同意？

3、阿卡波糖

（数据统计：风云药谈统计）

简评：前两天还是三进二，转眼就是四进三了，估计除了福元很开心，中选的两家都不太开心。本来是坐北朝南二分天下，好嘛来了个劫道的，三分天下了，并且第一家有先选2-3家的机会，福元是不会手软的。

关键、关键后面还有16家已经做了上市申请，这16家情何以堪啊，这是眼看喜欢的姑娘嫁人，但是一点办法都没有。

几十个亿的大市场，原来的规则之下，大家都活的不错，现在的规则之下，中标者得天下。并且这个产品在零售端也是几十个亿，拜耳会采取什么策略？

拜耳专辑：拜耳这轮三个大产品阿卡波糖、莫西沙星片、铝碳酸镁咀嚼片，有意思的是阿卡波糖赶上了一个福元，莫西沙星福元也马上过评，卡在过评的门槛上，问天下克为何物、一物降一物

4、阿莫西林

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

不看不知道、一看吓一跳，阿莫西林的零售市场竟然比院内市场要大这么多，将近六倍的市场规模。

本身竞争就很激烈，但是激烈的是在零售市场，而且鲁抗的限价是0.11，这种竞争情况下，基本也是几分钱的命。

为此特意查了一下华源市场的价格，0.25规格基本上都是0.1-0.11/粒的价格，这次又省区了中间商赚差价。

我觉得可以搏一下，如果遇到浙江这种省份，药店也纳入管理，真是娶了媳妇还带着小姨子，赚大发了。

5、阿奇霉素

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

阿奇霉素国采你最先想到的是谁？没错，就是海南普利。

书归正传我们看片剂的市场，整体价格算比较理想，看了一下这轮的机制不知道石药会不会采取氯吡格雷的策略，如果考虑到现在正在申请过评的企业数量，下一轮的价格可能会很低。

还有一个关键的因素，就是太和市场的价格普遍在3-5毛钱/片，不知道有“灵魂谈价”的国家局本轮谈到多少钱？每片？。

6、安立生坦

（数据统计：风云药谈统计）

简评：价格差距不大、遇到国内两个大咖，GSK压力很大啊，并且10mg规格的安立生坦销量并不是很好，最终很有可能就是3进2，没有10mg独家中标的可能。从规模上看，属于本轮比较小的产品了，不过蚂蚱也是肉，企业发展也是需要花钱的。

7、奥美沙坦酯

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

这个产品的中标与否主要还是看第一三共的降价策略。但是其他家也不一定敢赌，还有一个是国家在看着的降幅；价格差距不大，有难度。

天晴在报价上是狠角色，参照恩替卡韦。

8、比索洛尔

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

价格差距还是有一些的，如果默克想在2.5mg上中标，那么势必要在5mg的价格上下功夫，苑东和华素都不能掉以轻心啊。

太和市场的价格基本上在8-9毛钱/片（近效期批号），50%降幅看得见，市场规模非常之大，后面还有两家在申请过评，争取拿个三年的时间销售期。

9、对乙酰氨基酚片

（数据统计：风云药谈统计）

简评：有地奥这个价格在，这个产品拼的也会很凶啊，毕竟谁都不敢赌被淘汰的人是自己。

太和市场都是2-3分钱一片（近效期批号），价格非常有挑战啊。气人的是市场规模不够大，真要是按着这个价格，中标了也挺有意思反正。

10、多奈哌齐

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

价格差距不大，华海是第一轮的大赢家，应该是对中标后的收益情况最是心里有数，从第二轮的策略来看，华海是属于一定要中标的，植恩只有一个品规肯定不会放弃的。卫材降价亚历山大。

11、12、两个瓜

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

院内、院外市场都非常之大，大到非常离谱，可见糖尿病患者是有多么的多啊，有多少多呢将近1.3亿糖尿病患者。

这没什么好说的能投多低就投多低吧，河北带量采不是已经开了先河了么？0.43元/片中标价，这就是本轮二甲双胍投标的你可能中标的最高限价了。

13、氟康唑

（数据统计：风云药谈统计）

简评：后面还有一家悦康在申报一致性评价，倍特、扬子江在报价方面都不是善茬，科伦后面也还有30几个过评申请在跟着，第一批里面辉瑞并没有采取进攻策略，是不是可以赌一下？不过，谁愿意当那个出手的人呢？

石家庄四药的大股东之一就是科伦，如果是我报价，我就一家报一个最低价，然后跟一家个1.8倍的价格，就赌辉瑞不敢杀进来。

14、福多西坦

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

3个多亿的市场盘子，正大丰海没有比迪沙多太多，科伦老三，东阳光在后面一致性申报，不过看情况应该是赶不上了；价格应该会下降很多啊，除非，，，

两家中标三家分钱，不过谁敢冒着险呢？谁是那个遁去的1？

15、格列美脲

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

糖尿病用药的前几名，不管是医院还是零售终端都是量大的产品；上一轮赛诺菲把氯吡格雷降下来，信立泰出局，不知道本来赛诺菲是不是还能采取第二次报价的策略，一杀到底？

赛诺菲要杀进来，毕竟新闻还大篇幅的报道你那么长一段时间，既然波立维都杀下来了，格列美脲难道比波立维还重要？

贵州圣济堂的价格我确认了好几遍，是不是我眼瞎了，要么就是之前没过评之前的价格，希望有朋友给予指正啊。

很难说最后谁家中标，不过从2019年的省标报价来看，似乎北路志在必得啊。你看北陆在河北投的价格1mg是0.154元/片，2mg是0.2618元/片。各个厂家不要想了，这个价格乘1.8就是你能投的最高价，3.4元/片是可能中标的极限价格。

16、甲硝唑

（数据统计：风云药谈统计）

简评：地板价的产品了已经，然后还集采了，本来就整体市场金额不多的产品，后面还有十几家在申请过评，看完我都于心不忍，这个标段要是执行三年，后面的厂家吃土吧。

如果，本轮这个产品我报价，我就打到3-4分钱，让国家觉得价格到位，执行三年的标的时间，把退路给堵死，毕竟后续申报的厂家实在太多了。

17、聚乙二醇散

（数据统计：风云药谈统计）

简评：各家价格都差不多的，后续申报厂家还未见。将近两个亿不到的市场，大部分还都是益普生的，我相信其他三家是很乐意降价拿份额的。益普生从这个单品来讲，有点难以取舍啊。不过，赚了这么多年钱了，想开点就杀进来。这个产品的价格前途未卜。

有一点我是相信的，就是四家都准备好和益普生拼一轮了。

18、坎地沙坦酯

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

十来个亿的市场份额，没有谁愿意放弃，我相信武田就算是全球以创新药为主的经营策略也会抢份额的，毕竟这次不抢，那4个来亿的市场就没剩多少了。

绝对的强竞争的产品，没有人敢不重视，没有人敢赌武田不降价；每个人都希望其他人是隔壁老王。还有一个原因，院外市场也不小，按着浙江省对国采的政策，呵呵呵。

19、克林霉素

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

后面还有20来个兄弟单位也在申请过评，能进就进吧，只要价格能接受的了；其实，这个产品要是能聊聊就挺好，好吃不贵，和气生财。

2个规格的石头剪刀布，四家的放弃一个。

20、达喜

（数据统计：风云药谈统计）

简评：拜耳的一半市场在院内、一半市场在院外，确实很难取舍啊，怕就怕未来院外也执行院内，你看浙江执行的多么坚决、多么潇洒。

一年十几个亿的市场，如果说好做决定，那是出了鬼了。不过，对于顺峰和华森那是绝对的利好，一旦价格合适还能拿个三年市场，院内带动院外，一本万利，机不可失时不再来。

这个冬天对拜耳来说，真是个多事之冬啊，不管中不中，人员和市场都会面临巨大调整。

21、美洛昔康

（数据统计：风云药谈统计）

简评：想抢就抢吧，如果能玩三年也还行，竞品也不少，后面还有四五家在做过评申请，要么一步到位，要么就是赚点钱？

机会来了要把握住，不能像上一轮信立泰对氯吡格雷的报价策略，后悔药还没有哪个企业研发出来，买不到啊。

22、莫西沙星片

（数据统计：风云药谈统计）

简评：北京万生现在是什么心情？拜耳现在什么心情？真是一半天堂一半地狱啊，与鲁南面对替吉奥是一个心情。

死活都要上啊，并且这么多年这个产品没有降过价，估计本轮最大降幅的产品就从阿卡波糖、莫西沙星片剂两个里面产生。不过，毫无疑问阿卡波糖的可降价空间没有莫西沙星片剂大，不在一个数量级上。

为了这几十个亿的市场，杀出一条血路是值得的，非常值得。

23、曲美他嗪

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

缓释片1个多亿的盘子，施维雅就占了三分之二，这轮里面有个齐鲁大哥，也就相当于四进二的规则差不多，还有恒瑞老大哥说不想要做仿制药了，你想想他的投标策略能是温柔型的么？

后面，还有五六家在申报过评，市场份额也还可以，价格维护的也不错，有余地的。必争之产品，施维雅亚历山大。

24、索利那新

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

安斯泰来，，，换个公司可能也不至于推广成这样，家里有矿的企业就是不一样；一个索利那新一个坦索罗辛，你看看亲哥两，一个还在摩拜单车，一个已经奔驰宝马了。

出师未捷身先死，长使英雄泪满襟，师傅本身就混的一般，这下好了，跟着师傅汤都喝不上。

国为的郭老板一个莫西沙星片、一个索利那新，我觉得莫西沙星稍微搏一搏，索利那新按着安斯泰来的性格，不会大放水的。

25、他达拉非

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

争议产品之一。一方面非医保、另一方面零售、网上销售较多，我也想多看多学习。

这个产品就算是进了医保，难道晚上住酒店之前还要去医院开个他达拉非？还和医生讲，就给我开国采中标那个，你猜医生会不会用深邃的眼神瞪不死你。

26、碳酸氢钠

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

还没竞价价格就这个样子了，不用敌人打自己就投降了。不想点评这个产品，一个多亿的市场，天津力生占有最多的份额。

后面还有十几个企业在做过评申请，这个产品估计也没有比索利那新和异烟肼好到那里去，要金额没金额、要量还行吧。

会不会创造历史？每片不到一分钱？

25、特拉唑嗪

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

和索利那新命格差不多，我想就算是雅培不中标也不会心疼的。不过，这么一个产品管线的东西没了，怪可惜的。

特拉唑嗪与索利那新在本轮国采里面绝对是两个难兄难弟，我在想会不会目录里面的其他产品会看不起这两个产品。觉得和这两个货在一起进国采不光荣？

扬子江上一轮右美托咪定、马来酸依那普利片都是躺赢的，这轮怎么也得投桃报李吧，赛科你看着办吧

26、替吉奥

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

不知道鲁南新时代这会儿有没有万马奔腾，一万个,,,飘过，齐鲁大哥也在，诶。流年不利、命运多舛啊。

悲催的是大鹏在中国目前就这一个产品，大部分自营，一部分推广，如果这轮不中标那真的是可以解散了。恒瑞的态度很关键啊，为国争光的时候到了，恒瑞一定不能手软。

29、头孢氨苄

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

价格上不去、后续申报厂家有20来家，能中就中吧，运费、人工都别算了，直接核算原料成本。

在原料成本之上能加多少加多少，如果你家的厂长做不到，你也别埋怨他，谁让你家的设备没人家的好呢？

有些产品不中标做做院外也挺好，这个院外也是半个“杨修”。

30、头孢拉定

（数据统计：风云药谈统计）

简评：两三个亿的盘子，大部分还都在非公市场，其实还可以吧，就是不清楚罗欣的价格为什么会这么低。

后面申请过评的企业如过江之鲫。能中就中吧，三年以后估计能出来15家。国谈的蟾皮你施贵宝采取的是守势，这个国采你猜呢？

31、辛伐他汀

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

也是大品种啊，命运不会比他的两个哥哥好到哪里去，他二哥瑞舒伐他汀和他大哥阿托伐他汀。

6、7个亿的市场值得去争、去抢，何况后面还有十来家在伸着脖子等着过评呢，对于过的企业只能咽口水。院内的抢完不要忘了把非公的也抢了，要不然多亏啊

天下武功无坚不摧，唯快不破，火云邪神诚不欺我。

32、异烟肼

（数据统计：风云药谈统计）

简评：0.3的临床上几乎没人用，估计沈阳红旗的这个规格投入的钱要XXOO。

异烟肼这轮都不应该进目录，等等他的三兄弟利福平、乙胺丁醇、吡嗪酰胺，四个凑一起一起打包竞价，那多有意思。

我期待红旗的点1价格，预测不会超过9元，毕竟你看人家起的名字，红旗、红旗、红旗。

33、吲达帕胺

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

后面申请过评的企业看上去密密麻麻的，如春天里庄稼地里的野草，实在太多了。能过就过吧，没什么好说的。

上面说了一个普利，这里来了一个药友（上一轮药友的骨化醇），如果是我怎么也得一雪前耻，往死里投一个价格，“齐大哥现身说法，手把手教你，包教包会，学不会退还全部学费”。

34、紫杉醇白蛋白

（数据统计：风云药谈统计）

简评：

十多个亿的大紫杉醇市场，又有齐大哥在，不敢点评，拭目以待。忍不住还是说几句啊，紫杉醇有30多个亿的市场啊，紫杉醇白蛋白虽然说没有比紫杉醇好到天荒地老，毕竟也好那么一点点。

如果白紫价格下来，并且进了医保，那么小紫的市场会收到非常大的冲击。

35、左西替利嗪

简评：

这个产品的竞争格局非常有意思

原料只有九典一家，并且九典的胶囊剂型占了整个左西替利嗪（片+胶囊）的40%以上市场，九典还有一个左西替利嗪口服液。

华邦的15片的占有另外50%左右的市场份额，华邦也有口服液，并且华邦是自营。

齐鲁是一定报低价的，毕竟话都说出去了，收回来不好看啊，东瑞上一轮的拼命三郎啊。

这四家企业都有创造历史经验最低价的意愿和需求，毕竟两家想抢份额，两家报低价抢份额的同时还能把其他规格的产品量给放大。

天衡和民生属于被夹在中间，不好报价啊，总感觉有点尴尬呢！

附35个品种最新通过一致性评价详情及全国最新中标价。